淘宝上架产品没人买，不懂挖掘卖点？兴趣点就是消费者的痛点

影响淘宝店成交的因素有：

1、 产品贵没有人买

2、 没有购买的欲望

3、 不知道产品好在哪里

4、 页面太难看，不相信

产品贵，没有人买是什么原因？

是我们的产品价值塑造没有到位，我们不可能只抓卖点，卖点是塑造产品的价值一部分，但不是唯一。

所以很多人忽略产品的价值包括：外包装、明星代言，独特的概念，新颖的外观，或者是比较高逼格的设计，模特的表现等等，这都是体现产品价值的一部分。

没有购买的欲望？

这个顾名思义是，页面上没有抓住消费者的兴趣点。

没有结合消费者的利益，去做页面的内容陈列，只是强调卖点和痛点。

所谓卖点，没有人结合消费者的兴趣，也只是你认为的卖点而已。

所谓痛点，大部分都是恐吓，或者属于无中生有的一些忽悠人的点。

产品不知道好在哪？

不是你产品不好，是消费者不知道好在哪里，因为说的内容太多，卖点太多，谁记得住？如果你在页面上诉求一个点，而不能清晰的诉求到位，那别人也是没有识别度的。

我们诉求一个点以后，每个页面关联的几个靓图，你都要围绕一个点诉求。让别人记得住，必须从茫茫的信息流，理出一个点，让别人记住。

页面太难看？

那这就说明你的设计和你的风格表达不到位。

页面太难看有两个层面：

第一，就设计本身，这个设计表现的形式太糟糕，别人觉得太土，太影响阅读；

第二，所表达的商品属性和人群没有结合，看起来千篇一律，没有特点的差异化。

如何成功解决这些问题？

从产品的开发，到整个产品的定位，产品的价值塑造，卖点的包装，拍摄的方法，视觉的表达，推广和传播，六七个步骤，共同解决一个商品是否热卖。

不是说一个详情页他就OK了，详情页是最终呈现在我们的平台端口，给到大家一个清晰的端口的一次展现机会。

决定转化的因素有很多：你的定价，你的竞争环境，你的售后服务，以及行业的体现，包括不同时间段，它的竞争环境等等。

我们能解决就是，整个产品的用户体验，展现，或者同等对比下的一些提升。

现在互联网平台完全是基于传播，基于资源的整合，包括基于产品价值的定义，容易去引爆。

但是如果只是基于一个详情的优化，在产品的外观，定价，产品的整个形态没有改变的情况下，我们能做的就是优化页面的用户体验，优化信息的展示，优化产品的价值塑造，只是核心还在产品本身。

产品，永远是所有竞争的前提条件，产品是1营销是0，没有好产品，营销就是大忽悠。

产品，他在不同的时间段，就会完成不同时间段使命。

我们在详情页中学习卖点、痛点、差异化、产品的概念、背书、差异化的表达等等，我们懂得以上的技术，还是没有转化，为什么？

因为我们都在研究技术，没有研究人。

你不把人搞明白，你针对的卖点，他有感觉么？

打个比方吧，你说你这个避孕套好，爽！安全！但是你得告诉消费者。什么样的消费者会买避孕套？那么男的会在什么情况下产生冲动购物？

看这个图~，一个粉色的蕾丝短裤，裤腰间夹着个避孕套，臀部显现在外面，这个会吸引谁呢，不会是女人，一定是男人，男人看到有性冲动才会去买。

研究卖点，研究痛点的前提要考虑：这个卖点和痛点，消费者有没有感受？他关不关心？能不能迎合他的兴趣点和利益点？

什么叫卖点？什么叫痛点？跟大家再次补充一下。

这个是三，四年前的干法。

当年的淘宝，整个品类里面大部分都是讲功能。淘宝在那个时代的竞争环境还没有那么恶劣，相比较之下，还没有特别大的品牌，都是屌丝为王，各种小店，各种爆品店，各种刷单店在持续引爆。

当下的环境里面，商家根本不太重视产品开发，怎么样好卖，怎么样暴力，就怎么样卖。在当下的时代，怎么吹牛逼，怎么瞎忽悠，就怎么来。但是这些在卖点和痛点的那个时代很容易引爆，而且我们的整个运营手法大部分都是刷单。

只有她的兴趣点产生了，功能他自然就会看，也就是所有的产品特点。